淡市之下，恒大为何能逆势起舞？看完这3点你就明白了

许家印曾说过一句话，“越是艰难的时候，越能展现恒大的功力”。

但那时，大多数人们并不能理解这句话。

不过最近，这句话常被人们提起。

7月1日，恒大晒出了2020年上半年业绩成绩单，各项数据令人艳羡：截至6月末，恒大年内已实现销售额3488.4亿，销售面积3863.2万平，分别同比大增23.8%及47.5%；累计销售回款3120亿，同比增66.5%，以上指标均创下公司同期历史新高。

营销模式勇敢创新 抢跑领先占市场

恒大自2月13日开启网上卖房的营销组合拳，助力恒大1-4月累计销售额达2125.7亿，位居克而瑞排行榜榜首，同期累计回款1782亿，均刷新了公司同期最高历史纪录。

恒大逆市热销之路还在持续。

此后，恒大在“网上卖房”上不断迭代更新，更叠加“最低价购房”、“无理由退房”、“一房一价”、多重购房优惠等营销组合拳，最大限度抢占市场流量，为实现业绩抢跑奠定了良好基础。

优惠模式真实让利 诚心诚意卖好房

为让刚需购房族顺利抄底上车，恒大在当前的营销政策中给出了前所未有的让利幅度，针对客户“怕房价不透明、怕买贵、怕买错”等一系列顾虑，出台相应政策全面保障客户权益。

在价格方面，6月可享受85折优惠，且通过恒房通平台推荐购买再享额外96折。此外，全国每日每盘还将推出3套清尾房，享受额外88折，“2000减20000”等折扣优惠福利。

在成本控制方面，恒大的优势也不可比拟。恒大的土地储备成本，远低于龙头房企平均值。同时，恒大还通过降低营销和管理费用、降低负债，持续降成本。这也让恒大“有资本”最大幅度让利消费者，进一步推动业绩高增。

售后保障一应俱全 解除购房后顾之忧

在品质方面，恒大项目施工单位必须为全国前十强，所用材料均为国内外知名品牌，园林环境均按豪宅标准设计，并通过配套先行、升级物业服务、完善售后等措施，打造环节精品提升产品品质，大大提升产品附加值。

此外，恒大更采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，不断通过标准化管理模式来确保产品质量安全可靠。

在强劲销售的驱动下，恒大回款表现抢眼。按8000亿销售目标计算，若恒大回款率为往年的80%，则全年回款可达6400亿。再加上截至2019年末，恒大现金余额达2287.7亿。上述人士指出，良好的回款表现，自然也将带来充沛的现金流。恒大‘高增长、控规模、降负债’的新战略仍在不断深入推进，相信再过不久，一个财务更稳健、高质量增长的恒大必将呈现在大众眼前。